![[personal profile]](https://www.dreamwidth.org/img/silk/identity/user.png){kind=small}
iraterПоложу сюда, чтобы вспомнить, когда нужно.
В новой статье экс-ФБР-переговорщик Chris Voss дает совет:
Если вы на вечеринке, где куча новых людей, которые могут быть полезными в вашем бизнесе (речь идет про западный мир), можно разговорить собеседника, используя три простых шага:
1. Непринужденно протяните руку для пожатия, улыбнитесь и назовите ваше имя (только имя).
2. Дайте человеку время ответить, пока он назовет свое имя (а сами молчите).
3. Улыбаясь, задайте вопрос: "What about (one-second pause) what you do makes you passionate?" (Как насчет (секундная пауза) дела, которым вы занимаетесь, что вас воодушевляет в нем больше всего?)
И далее внимательно слушайте с доброжелательным взглядом, повторяйте последние пару слов и перемежайте вставками типа "похоже, это действительно очень важно" / "выглядит по-настоящему убедительно"... Не перебивайте, держите паузы, давая собеседнику возможность спокойно продолжить, что-то добавить.
Для выговорившегося человека эта ситуация неожиданно может стать самой содержательной частью мероприятия. А вы - самым интересным собеседником. Помните, чем больше вы будете говорить о себе, тянуть одеяло на себя, тем менее уникальным человеком вы покажетесь.
По факту самые влиятельные люди в зале обычно самые тихие.
Когда рассказывать про себя? Во время второй встречи.
В новой статье экс-ФБР-переговорщик Chris Voss дает совет:
Если вы на вечеринке, где куча новых людей, которые могут быть полезными в вашем бизнесе (речь идет про западный мир), можно разговорить собеседника, используя три простых шага:
1. Непринужденно протяните руку для пожатия, улыбнитесь и назовите ваше имя (только имя).
2. Дайте человеку время ответить, пока он назовет свое имя (а сами молчите).
3. Улыбаясь, задайте вопрос: "What about (one-second pause) what you do makes you passionate?" (Как насчет (секундная пауза) дела, которым вы занимаетесь, что вас воодушевляет в нем больше всего?)
И далее внимательно слушайте с доброжелательным взглядом, повторяйте последние пару слов и перемежайте вставками типа "похоже, это действительно очень важно" / "выглядит по-настоящему убедительно"... Не перебивайте, держите паузы, давая собеседнику возможность спокойно продолжить, что-то добавить.
Для выговорившегося человека эта ситуация неожиданно может стать самой содержательной частью мероприятия. А вы - самым интересным собеседником. Помните, чем больше вы будете говорить о себе, тянуть одеяло на себя, тем менее уникальным человеком вы покажетесь.
По факту самые влиятельные люди в зале обычно самые тихие.
Когда рассказывать про себя? Во время второй встречи.
